Du bliver nødt til at være lidt besat for at campere natten over for at være først i kø for noget. Grupper gør det til koncertbilletter, diehard sports fans gør det til playoff pladser. Men hvem i verden ville gøre det til et nyt hus?
Tro eller ej, mange mennesker. Boligmarkedet er så varmt i nogle områder, at potentielle købere har været kendt for at stille op i timevis for chancen for at købe ind i en ny udvikling. Andre tager deres chancer i en builders lotteri i håb om at "vinde" chancen for at købe. Frenzy gør det vanskeligt for en bygherre at prise et nyt hjem uden at undre sig over, om det kunne have hentet en højere figur, og den stramme forsyning gør det svært for nogle udsigter at være på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt at købe.
Der er en løsning, og - det er det enogtyvende århundrede og alle - er det på internettet.
Auctioneers har længe vidst, at den bedste måde at etablere markedsværdi på er at lade de mennesker, der vil have noget fortælle dig, hvor meget de er villige til at betale for det. Det løser bygherrens prisproblem, men det hjælper ikke en køber, hvis tidsplan eller placering gør det umuligt at deltage i en auktion. Internettet giver en sælger mulighed for at køre en auktion 24 timer i døgnet, 7 dage om ugen, så alle udsigter kan lave bud på egen tid.
"En online salgsbegivenhed er fantastisk til efterspørgselsejendomme, hvor du har købere lined up på din dør," siger Richard Jackson, medstifter og EVP fra onlineauktionøren iBidCo.com. "Folk, der tager ferie tid til at lejre ud før en salgsdato, er ikke en god måde at starte et forhold til en kunde. En online begivenhed i stedet for et lotteri eller en camp-out niveauer spillereglerne for forbrugeren og holder builder fra at forlade penge på bordet. "
En auktion er en hurtig og effektiv måde at sælge på, og buddens konkurrencemæssige karakter skaber en følelse af, at salgsprisen var en sand markedsværdi. Det er en grund til, at ejendomsauktioner ofte er forbundet med foreclosures (og mange ejendomme, der sælges på auktion, er i nogle tilfælde nødt til at bekymre sig). Men der er andre markeder, hvor værdier bedst fastsættes af de mennesker, der ønsker at købe, nogle gange desperat. Det kan være svært at etablere markedsværdi på nybyggeri, timeshare, berømthedsboliger, unikke eller usædvanlige ejendomme og ledig jord. Online-budgivning kombinerer den rene prisfastsættelse for en traditionel auktion med 24/7 adgang og næsten grænseløs internetmarketing.
Levende auktioner må ikke være i fare for at blive fordrevet af deres online modparter helt endnu. Der er ikke noget helt som den konkurrencedygtige spænding, der følger med en hurtigtalende auktionsførers stemme, der opfordrer dig til højere og højere bud. (Faktisk er auktionshuse regnet med den spænding for at få priserne op.) Men den elektroniske revolution spredes, og auktionswebsites indeholder nu masser af fast ejendom, fra tomme partier i New Mexico til nye boligområder i Florida og alle slags ejendom i mellem. Nogle auktioner holdes udelukkende online, andre udføres som en kombination af online og virkelige begivenheder. Stadig andre holdes slet ikke online, men kan findes ved hjælp af kraftfulde onlineværktøjer.
Det er ikke for alle selvfølgelig, og som med enhver internetvirksomhed kræver ejendomsauktioner en god del forskning og en rimelig forsigtighed. Forstå de forskellige måder, du kan bruge internettet til at finde den rigtige auktion og den rigtige ejendom, er det første skridt.
Baby trin: Auktionskataloger
Der er tusindvis af lokale auktionsfirmaer og ejendomsmæglere, der udfører virkelige auktioner på en given dag, og få mennesker har tid til at overvåge alle disse individuelle kilder for at finde det, de ønsker. Online kataloger over ledige ejendomme er yderst effektive og nemme at bruge, så du kan søge opdaterede oversigter efter stat, efter pris og efter type ejendom. Leder du efter ny boligbyggeri i Florida? Kommercielt zonet ejendom i Georgien? Uudviklet jord i Canada? Vælg dit valg.
For en sælger er en auktionskatalog også en god måde at teste det spirende marked på uden at skulle forpligte sig til onlinerevolutionen. I Romney, for eksempel West Virginia, havde en bank anmodet om auktion af et eksklusivt bjerglandskab med hangar og landingsbane. Don Hockman, ejer af Hockman Auctions, udarbejdede en markedsføringsplan, der omfattede reklame i luftfartskredse - trods alt, hvem bedre at købe en flyveplads end nogen med fly? - og notering i online søgemaskiner. Ejendommen var ikke tilgængelig til online-budgivning, men det viste sig i flere mapper under jakten på unik ejendom. Prospektive købere på jagt efter en fly-in-ejendom, selvom de havde gået glip af sælgerens marketingblitz, kunne have opdaget denne ejendom på egen hånd og kontaktet auktionsføreren direkte.
Hockman kan sætte pris på den udvidede rækkevidde, Internettet giver, men han er ikke troende i online-budgivning. "En auktion er den bedste måde at sælge enhver ejendom på det accelererede marked," siger Hockman. "Men jeg tror bare ikke, at vi får svaret online, som vi kan få med traditionelle auktioner." Hvorfor undrer han sig, ville han have ønsket at begrænse sin prospektliste til online publikum? Desuden siger Hockman fladt, "markedet er ikke klar til online auktioner af fast ejendom endnu."
Hvis du ikke er klar til online-auktioner i realtid, kan du stadig tåle i vandet ved at prøve en af auktionskatalogerne.Som hovedregel indeholder katalogwebsteder en beskrivelse af ejendommen, nogle grundlæggende detaljer om auktionen og et link til det lokale auktionshus eller ejendomsmægler, der gennemfører salget. Når du er gået online for at finde auktionen, er internets rolle færdig, og det virkelige liv overtager. Gå til ejendommen, lav dit hjemmearbejde, følg auktionshusets auktionsinstrukser, og oplev derefter den rigtige dag og tag en budspille.
Auction Marketing Institute (auctionmarketing.org) En handelsforening for auktions- og vurderingsindustrien indeholder Auction Marketing Institute på sit websted et Auction Find-værktøj, der søger auktionsoversigter på alt fra tegneserier til domænenavne til vin og cigarer. Udover kategorier og regionale søgninger indeholder den en datointervalfunktion, der lader dig søge efter auktioner inden for en bestemt periode. Så hvis du leder efter ejendomsauktioner i Plains staterne inden for de næste tre uger, har du held og lykke. |
Internet Auktionsliste (internetauctionlist.com) Internet Auktionslisten er en liste over alle typer auktioner over hele verden, online og offline, herunder fast ejendom. Den indeholder en auktionsliste over tilgængelige ejendomme samt et søgeværktøj, der lader dig sortere efter kategori, land eller navn. |
National Association of Realtors (realtor.org) Auktionsinformationscentret for National Association of Realtors Website er et godt sted at starte. Det har et væld af oplysninger om auktioner fra ejendomsmæglerens synspunkt, hvilket kan være meget nyttigt at læse, før du begynder at søge efter salg. Der er grundlæggende tutorials på auktioner, og hvad gør en ejendom en god kandidat til salg på en. Endelig kan du finde lister over kommende auktioner med henvisninger til det lokale auktionshus. |
National Auctioneers Association (auctioneers.org) Værktøjet Find en auktion lader dig søge i en stor mappe med alle aktuelle auktioner, herunder antikviteter og samleobjekter, landbrugsudstyr og fast ejendom. Søg efter erhvervsejendomme eller boliger, eller uudviklet jord, hvor som helst i USA og Canada. |
PropertyAuction.com (propertyauction.com) |
The Real Deal: Online Auctioneers
Hvis du er klar til at tage springet fra rigtige auktioner til deres online modparter, er der et par vigtige ting, du bør vide. For det første omfatter online-auktioner præregistrering efterfulgt af budgivning i en nærmere angivet periode, men det "vindende" bud er ikke en endelig transaktion. Fast ejendom reguleringer varierer efter stat, og salget er ikke bindende, indtil en kontrakt er underskrevet. Der er også to meget forskellige typer ejendomsfortegnelser. Den første er beslægtet med en klassificeret annonce: en sælger lister en ejendom, og en køber afgiver et bud, som sælgeren derefter kan acceptere eller afvise. Den anden er en faktisk online-auktion, som er mere modstykket til en traditionel auktion. Sælgere er forpligtet til at sælge, tilbudsgivere er kvalificeret til at købe, og selvom salget stadig ikke er endelig, indtil det lukkes, er det et godt bud, at den højbudsgiver vil ende med at eje ejendommen.
På websider for auktion finder du generelt ejendomsfortegnelser med planer, billeder og undertiden endda en virtuel rundvisning. Du får også oplysninger om hvordan man kan se ejendommene eller modelboliger i person og instruktioner til registrering og budgivning. Onlinebud er stort set det samme som dem, der er sat i en traditionel auktion, og hvis dit bud accepteres, er det bedre at være rede til at afvikle. Nogle auktionister arbejder med realkreditinstitutter for at få købere forhåndsgodkendt før online-arrangementet.
For nogle sælgere er en online-auktion en praktisk backup til en marketingplan og en god måde at finde ud af, hvad markedet vil bære. En minimumsreservepris er fastsat, ligesom en højere "køb nu" -pris. Hvis du er interesseret i ejendommen, placerer du et bud på eller over reserven. Hvis du er meget interesseret, fortsætter du med at byde mod andre potentielle købere. Hvis du er meget interesseret, kan du forhindre det i at blive auktioneret ved at købe til premiumprisen. "Køb nu" -opsætningen giver ivrige købere mulighed for at snappe op i deres drømmehus, og budgivning giver mere forsigtige chancen mulighed for at teste farvandet på pris.
For købere er dette system en måde at skabe tillid til markedsværdien og undgå køberens anger: Hvis du ikke er helt sikker på, at et hus var værd $ 249.000, ved du i hvert fald, at der var en anden, der var villig til at betale 248.000 dollars for det. For bygherrer er det en prisprøve: Sæt den første blok af huse i en ny udvikling på markedet med en $ 200.000 reservepris og en $ 250.000 "køb nu" pris og se hvad der sker. Afhængigt af salget kan den anden boligblok gå på markedet på en justeret reserve.
For eksempel, i november sidste år var de første ni boliger i en ny udvikling i Upland, Californien, planlagt til at blive solgt ved online-auktion på iBidCo.com, der solgte 500 boliger online i 2002. To uger før auktionen var en "køb nu" Funktionen blev aktiveret på hjemmesiden, og alle ni boliger blev opsnappet til præmieprisen. De 90 resterende boliger i udviklingen kan prissættes i henhold til efterspørgslen i denne første begrænsede udgave.
Richard Jackson fra iBidCo.com tilføjer, at onlinebudgivning kan fungere som et eftersalgssalgskontor. "Vi har ofte en" buy now "-transaktion, der er indgået lige på kontoret, hvor salgsagenten rent faktisk gør klik for en klient," siger han. "Men den stærkeste tid til at placere bud online er mellem fem og elleve om aftenen. Det betyder, at vi har et virtuelt salgskontor til rådighed 24 timer i døgnet."
Online budgivning foretages undertiden i forbindelse med en auktion i real life, en "simulcast" af slags. En nylig begivenhed på Burbank Hilton i Californien tegnede 100 budgivere personligt og 18 mere online, alle prækvalificerede. Til den begivenhed løb iBidCo.com liveauktionen, komplet med hurtigtalende auktionshandler. Virksomheden samarbejdede med eBay Real Estate, som implementerede samtidig online-budgivning, der præsenterede iBidCo CTO (også tuxedoed), der sad ved en bærbar genudgivelse af online bud til den levende auktionarius.
Simulcast budgivning har dog nay-sayers. "Vi tillader ikke engang telefonbudgivning," siger Don Hockman, endsige internetbudgivning. Prospektive købere, der opfører sig personligt til en auktion, kan blive skittiske, når de ser en auktionør, der tager fjernbud. "Budgivere tror du kan være i telefon med ejeren og byde imod dem for at få prisen op," siger han. Hockman siger, at han har set tilbudsgivere rive deres padle og gå væk, når de hører en telefonbydende, vil deltage. En anonym budgiver, der laver online tilbud, kan hæve mistanker endnu mere.
Jackson downplays risikoen, da det er ulovligt for en sælger at placere bud i et forsøg på at løbe op i salgsprisen, men han er enig i, at tillidsfaktoren er kritisk. "En køber skal have tillid til, at en cyberbidder er reel," siger han og bemærker, at det er en af grundene til, at iBidCo arbejdede sammen med et velkendt firma som eBay på Burbank-arrangementet. Det er tegn på hvor vigtigt niveauet af køber tillid kan være - tillid, der bliver sværere at finde, når du flytter fra det virkelige liv til telefonen til internettet.
Bemærk: Som online auktionsmisbrugere ved allerede, at hvis du bruger Internet Explorer 5 som din browser, kan Auction Manager (under menuen Funktioner) overvåge status for en eller flere auktioner. Auktionschef meddeler dig, når nogen placerer et højere bud end du gjorde, og fortæller, hvornår en auktion lukker.
IbidCo (ibidco.com) IbidCo er specialiseret i nye samfund under opførelse af store udviklere. Nye boliger sælges på auktion til online tilbudsgivere, der er blevet prækvalificeret og tildelt et PIN-kode, som lader dem deltage i online-begivenheden. Åbne hus arrangementer, model hjem ture eller private visninger giver tilbudsgivere muligheder for at se de tilgængelige egenskaber, og "buy now" -alternativet tillader en køber at købe (til en præmie) uden at skulle byde. |
Rbuy (rbuy.com) På Rbuy kan du se, hvilke egenskaber der er tilgængelige og få oplysninger om hvordan man kan se dem, efter aftale eller på et åbent hus, før du byder på. Listings omfatter nye boliger, videresalg, investeringsejendomme, luksusejendomme og foreclosures. Auktioner kører på stedet i en uge eller mere. Kun ejendomsmæglere, der har registreret hos Rbuy, kan oprette boliger til auktion på stedet. |
RealtyBid International (RealtyBid.com) RealtyBid International er et nyt websted med speciale i online salg af institutionelt ejet ejendom. Tilbud er få, men dyre. Det tillader individuelle lister, men kun for ejendomme over $ 500.000. Bud betragtes som bindende, og det kreditkortnummer, du giver ved registrering, bliver opkrævet, hvis du ikke gennemfører salgskontrakten. |
Bid4Assets (bid4assets.com) Bid4Assets tilbyder online, traditionelle og webcast auktioner til offentlige og private sælgere, der sælger land, biler, smykker, computere, timeshare, konkurs krav og meget mere. Gennemse ejendomsfortegnelserne for at finde offentlige beslaglagte ejendomme til salg, eller at købe eller sælge timeshare-ejendomme. |
ZugbugAuctions (//zugbugauctions.com) Zugbug beskriver sig som et "online ejendomsforhandlingssystem" - men det er virkelig en auktionsplads. Budgivning foregår i to uger, og efter budgivning er afslutningen gennemføres transaktioner mellem køber og sælger uafhængig af Zugbug, ligesom de er på eBay. Instruktioner til tilbudsgivere tyder på, at de "måske vil udføre forskning på en ejendom forud for placeringen af dit bud", hvilket helt sikkert lyder som en god idé. Zugbug tillader principper at liste deres egne ejendomme eller få deres mæglere liste for dem. |
The Big Kahuna: eBay
Hvordan kan du bruge "auktion" og "online" i samme sætning
og ikke følge dem med "eBay"? Fra sine rødder i bytte Beanie Babies og tegneserier, har eBay udviklet sig til en fantastisk markedsplads, hvor varer på hver stribe kan sælges til faste priser eller auktioneres til den højeste byder. Som en online auktionslokale er det lidt som en tom masse, der er udlejet til en weekend
loppemarked. Mødestedet påtager sig intet ansvar for hvad der foregår indenfor, hvilket kan være et relativt lille spørgsmål, hvis du køber en brugt cd og en anden, hvis du køber fast ejendom. Nogle anser det for en af de reneste af "mange til mange"
Internet model. Fans sværger ved det. Nybegyndere kan godt anbefales at starte på ting mindre end condos og ranches.
Det har helt sikkert sine fordele. I Ny
York i december i december slog en vinterhalvdel en weekendlejlighed i stuen
blev sat til auktionsblokken. I den virkelige verden kunne auktionen have været
dårligt deltog eller endda annulleret. Men på eBay gik det ud som planlagt og ingen
satte sig fast i sneen, fik fødderne våde eller smuttede og faldt på isen.Det
hitch? Den manglende budgivning genererede en håndfuld lavbud, og når budgivningen blev foretaget
var derovre var kun to tilbud over reserveprisen. Flere dage senere
sælgeren overvejede stadig dem sammen med nogle offline tilbud. Han havde
ingen forpligtelse til at sælge, og budgiverne havde ingen forpligtelse til at købe.
Stadig nogle usædvanlige
ejendomme blev solgt på eBay Real Estate sidste år, herunder en ø i
Jomfruøerne, en konverteret 747, og en tidligere missil silo (som gik for $ 2,1
million). Men hvad der virkelig sker på eBay Real Estate handler ikke om enkeltpersoner
forsøger at losse deres egne lejligheder eller berømtheder på udkig efter en reklamestunt.
"Homebuyers ved aldrig rigtigt, hvad der sker mellem agenter," siger Doug Galen,
vicepræsident for eBay Real Estate. "Prisforhandlinger finder sted indenfor en sort
boks. Hvad eBay gør er at bryde åbne den sorte boks og gøre prissætningen gennemsigtig.
Processen føles mere troværdig for en forbruger. "
Der er ingen måde at fortælle hvordan
mange eBay-fortegnelser resulterer i det faktiske salg, da transaktionerne foregår offline.
Men virksomheden havde 144.000 ejendomsposteringer i 2002 med i gennemsnit 1.000
visning for hver ejendom angivet. Det begynder at lyde som mere end Beanie
Babyer og ejendomsvirksomheder begynder at notere det nye barn på
blokken.
Galen siger, at online-auktioner ikke er en dårlig ting for fast ejendom
midler. I modsætning til rejsebureauer, der fandt sig scrambling til at konkurrere med
online billettjenester, ejendomsmæglere kan bruge auktionsteknologi til at hjælpe,
ikke ondt, deres forretning.
"En ejendomsmægler sande værdi er ikke transaktionen
- Det er den viden og ekspertise, der skal lede en forbruger gennem morass
af beslutninger, der skal gøres, "siger Galen. Og med mængden af trafik
hver notering bliver, at sætte en ejendom på eBay kan være det "ultimative åbne hus."
Tager jo Galen, "hvilken agent ville ikke dræbe for tusind nye ledere i a
enkelt åbent hus? "
Der er fire divisioner af eBay Real Estate: bolig
(herunder nye boliger, videresalg og afskærmninger); kommerciel ejendomsret timeshare;
og jord pakker. Inden for boligafdelingen sælges nye boliger i partnerskab
med virksomheder som iBidCo og BuilderHomesite, og foreclosures sælges gennem
midler. Det kommercielle ejendomsområde har udviklet sig noget organisk, og der
Der er endnu ingen partnerskaber der. Men de to største kategorier er timeshare og
jordpakker. Tilbud omfatter også internationale og indenlandske timeshare
som rekreative tomter, arealer klar til udvikling og investeringspakker. Mere
end 15.000 pakker jord blev opført på eBay Real Estate i sit første år
alene med det samlede toppunkt på 20.000 ved udgangen af 2002.
Hvis det rammer dig som
usædvanligt, at folk køber tomme partier, ofte synlige usynlige på eBay, er du
ikke alene. Selv Galen indrømmer, at det ligner en mærkelig ting at gøre - på
først. "Der er mennesker, der tror, at jordværdierne kun går op, og det er det
deres chance for at eje et Amerika, "siger han. folk har forskellige niveauer
af disponibel indkomst, tilføjer han og træffer forskellige valg om, hvordan man bruger det.
"Nogle mennesker køber en lotteri billet, nogle mennesker køber deres lotteri billet i
form af jord ", siger han." Hvorfor ikke? "
Hvorfor ikke rigtig? Det er ikke mere usædvanligt (eller mærkeligt)
end camping ude uden for et salgskontor. Og det er sikkert mere behageligt.
eBay Real Estate (Ebayrealestate.com) Find ejendomme ved hjælp af Real Estate Søgeværktøj. Pas på sondringen mellem rubrikannoncer og auktioner: Hvis noteringen fortæller dig at kontakte sælgeren, er den klassificeret. En auktion notering vil invitere dig til at afgive bud. |
Post Din Kommentar